证券时报记者 曹晨
日前，全球扫地机器人开创者iRobot申请破产，随后公司将被杉川机器人收购并私有化。伴随着昔日龙头落幕的是中国扫地机器人品牌的崛起。国际数据公司（IDC）数据显示，2025年前三季度，石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸等中国厂商已包揽全球出货量的前五。近期，国内扫地机器人头部企业在国际展会上发布新品，展示从“会扫地”到“会爬楼”的黑科技，中国品牌已成为全球技术创新的引领者。
证券时报记者实地探访了解到，当前国内头部品牌扫地机器人工厂产能利用率处于高位，海外订单饱满。从市场布局看，近几年东南亚成为各大品牌布局的重点，企业纷纷通过跨境电商等渠道多维度渗透。业内人士指出，海外市场的本土化运营，正成为扫地机器人品牌出海的制胜因素。
完备的供应链优势
日前，证券时报记者探访了石头科技智造工厂。该工厂专注于扫地机器人生产，配备完备的制造设施，覆盖SMT、组装、测试、包装及仓储物流等核心生产环节，月产能可达20万台整机。
记者在生产车间看到，4条产线正开足马力生产。亮敞整洁的组装区车间内，工人们正有条不紊地组装各类零件。工作人员对记者表示，车间实行三班倒工作制，核心产品均按订单排产，目前工厂产能利用率处于高位，尤其是海外订单饱满。
石头科技产线繁忙的背后，是中国扫地机器人品牌在全球的崛起。IDC最新报告显示，2025年前三季度，全球智能扫地机器人市场累计出货1742.4万台，同比增长18.7%；其中三季度出货616.1万台，同比增幅达22.9%。从厂商份额来看，石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸等中国厂商包揽全球出货量前五。
这一格局的形成，离不开完备的供应链优势。追觅科技东南亚总经理钟祥裕对证券时报记者表示，中国企业掌握了扫地机器人完整的核心产业链与关键技术，例如追觅科技的高速数字马达技术、智能算法等，能够在性能、成本和迭代速度上形成综合优势，让中国品牌可以实现同价位端性能更强，同性能产品价格更低。
东南亚电商Lazada相关负责人告诉记者，数年前，包括扫地机器人、洗地机等在内的智能清洁电器行业，供应链和生产链便已扎根中国，全球大部分产能集中于中国，为此后扫地机器人企业的崛起奠定了坚实基础。
技术创新更是中国品牌突围的核心驱动力，如今扫地机器人行业正迎来技术跃迁。在近期举办的2026年国际消费电子展上，石头科技发布了首款轮足扫地机器人G-Rover，可自主攀爬楼梯并同步清洁台阶，拓展了产品的空间覆盖范围；追觅则推出爬楼机型CyberX，同时展示搭载机械臂的Cyber10Ultra，这些新品印证了中国品牌的技术突破力。
盘古智库高级研究员江瀚告诉记者，科沃斯、石头科技、追觅等企业，在激光导航、AI视觉识别、多传感器融合及具身智能算法等领域持续攻坚，产品智能化水平已超越iRobot等传统巨头。同时，“技术+场景”双轮驱动策略，让中国品牌能针对不同国家家庭结构、地面材质优化产品，形成差异化竞争力。
世纪证券研报认为，具身智能技术在扫地机器人领域加速落地，中国厂商凭借核心技术突破与全球化布局，已牢牢占据全球市场主导地位。
东南亚市场成为新蓝海
潜力巨大的东南亚市场，俨然成为中国扫地机器人出海的桥头堡。
“东南亚整体的电商规模增长速度非常快，平台电商GMV保持着双位数增长；另外，东南亚区域人口结构年轻化、数字化程度高，消费升级的趋势也非常明显，这些都非常适合智能清洁品类长期发展。”石头科技东南亚国家业务负责人胡海姣近日在接受证券时报记者采访时表示，发力东南亚市场是非常理性的判断。
电商平台和机构数据也印证了胡海姣的观点。捷孚凯（GfK）数据显示，2025年前7个月，东南亚扫地机器人零售市场的销售额同比增长了近40%，远超全球市场18.7%的平均增速，成为增长动能最强劲的新兴市场。目前，中国品牌在东南亚扫地机器人市场份额超过八成。Lazada平台上，2025年中国扫地机器人头部品牌销售额呈现双位数增长。
Lazada相关负责人对记者表示，增长的背后一个重要的原因是东南亚整体经济和人口结构的发展变化。经济快速增长，人口年轻化，使得东南亚消费者对品质和品牌更加青睐，他们更愿意为体验和服务买单。
展望未来，东南亚市场增长前景依然被头部品牌看好。“从产业周期看，东南亚扫地机器人市场高增长仍将延续，且当前渗透率远低于中国及成熟市场，叠加城市化、电商普及与清洁需求升级，未来景气度依旧向好，但增速结构会逐步发生变化。短期靠新用户渗透驱动，中长期换新需求将快速提升，比如越南、印尼等市场仍处品类教育期，而早期用户已进入2—3年换机周期，对更高性能、更智能的产品需求正在释放。”钟祥裕告诉记者。
他表示，追觅目前在东南亚市场采取全渠道均衡发展策略，布局Shopee、Lazada等第三方电商平台，以及线下KA渠道，同时布局官网及旗舰店等自有渠道，截至目前仍以第三方渠道为主。“在东南亚区域，2026年我们将会持续拓展旗舰店以及专区。”
东海证券近期发布的研报显示，东南亚正成为扫地机器人的新蓝海。从渗透率来看，东南亚等新兴市场与欧美成熟市场仍存在显著差异。头部的中国扫地机器人企业积极构建多元化渠道网络，如借助代理商等方式拓展专卖店、家电卖场专柜等线下渠道；此外，Shopee、Lazada等电商平台，为中国品牌提供了营销和流量支持。
本土化运营成发展关键
尽管东南亚市场前景广阔，但头部品牌在拓展过程中也曾面临不少困境。
钟祥裕告诉记者，在拓展东南亚市场过程中，主要面临多个区域经济发展阶段不同、渠道复杂、文化差异显著、用户习惯多样等难题。针对这些难题，企业从产品和渠道两端同步发力。
本土化运营是破解这些难题的钥匙。“在产品端，深入市场调研，精准把握当地需求，通过本地化产品配置、功能适配及区域化产品规划，避免‘一款产品打所有市场’。在渠道和营销端，通过本地团队搭建本地化销售和营销体系，统一品牌与产品表达，同时给予当地团队更高的运营灵活度，提升渠道效率与执行速度，为当地消费者提供高效的本地化服务。”钟祥裕表示。
在江瀚看来，本土化运营是出海成败的关键。首先，扫地机器人高度依赖使用场景适配，如东南亚家庭多用地毯、瓷砖混铺，需针对性优化吸力与越障算法。其次，本土化不仅限于产品，更涵盖营销、售后与数据合规。目前，头部中国厂商已初步构建“区域研发中心+本地合作伙伴”模式，但在语言服务、用户社区运营及长期品牌信任建设方面仍有提升空间，尚未完全摆脱“性价比标签”。
Lazada相关负责人也持相似观点，强调本土化运营是品牌扎根东南亚的核心要素。“中国扫地机器人产业经过多年的发展，越来越理解本地市场。首先，从产品结构上，会根据不同国家的生活场景、消费习惯、价格敏感度来组织不同的货盘。其次，销售和营销的模式也更加本地化。无论是线上线下结合的销售模式，还是联合平台的营销创新，都在以更加适合本地化的方式，来打造品牌和产品的影响力。”
值得一提的是，跨境电商也助力品牌本土化深耕。Lazada相关负责人表示，从产品维度，平台会帮助品牌了解其核心货品在东南亚六国市场中的位置，识别各市场的消费者偏好，同时结合不同国家的市场需求和消费能力，协助品牌调整产品组合与定价策略。此外，平台会根据品牌的销售情况，评估现有运营策略的有效性并提供定制化的运营建议。
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